שיטת ׳סופר פרימיום׳
לבעלי עסקים:
למלא את היומן בלקוחות, להגשים את הייעוד ולחיות יותר טוב.
אני רוצה להזמין אותך לשיחה שבה נשרטט את מפת הדרכים להגשמת הייעוד שלך דרך שיטת ״סופר פרימיום״:
1. נבנה אסטרטגיית ״סופר פרימיום״ למילוי היומן בלקוחות.
2. ניצור תכנית יישום פרקטית של השיטה בדרך שמותאמת אליך.
* מותנה בבדיקת התאמה
מה אומרים בעלי העסקים?
מה היא שיטת סופר פרימיום?
סופר פרימיום היא שיטה שבה מפתחים ומוכרים מוצר שתפור על לקוח ספציפי:
כזה שפותר לו בעיה כואבת ומאפשר לגבות עבורו סכומים גבוהים.
עסקים שמוכרים בשיטת סופר פרימיום
- ייחודיות בשוק תחרותי
- יכולת לגבות מחירים גבוהים
- לא רודפים אחרי לקוחות
בעלי עסקים ״רגילים״
- תחרות מטורפת
- מתחרים בשוק של מחיר
- נמצאים בחיפוש מתמיד אחר הלקוחות הבאים
מבין הלקוחות שעזרתי להם:
אלחי פין מציג:
מה הן הסיבות העיקריות שבגללן בדר״כ בעלי עסקים מתקשים למלא את העסק בלקוחות
״שיטת סופר פרימיום - מעצמאי לבעל עסק״
האופן שבו אני עוזר לבעלי עסקים להכפיל הכנסות ולבסס את העסק הוא על ידי השלבים הבאים:
1
הגדרת המוצר
בשלב הראשון אנחנו לומדים את הלקוח האידיאלי שלך. אנחנו ״נכנסים לראש שלו״ ולמה שהוא צריך. על בסיס זה אנחנו בונים את ״המוצר המושלם״ עבורו. כזה שהוא יגיד לעצמו: ״זה בול בשבילי!"
2
בניית תשתית שיווקית וניהולית
אנחנו בונים או משדרגים את האתר, מייצרים דפי נחיתה (עלי!), הדרכה והטמעה של מערכת לניהול תזרים מזומנים, חיבור למערכות סליקה מתקדמות ופשוטות, הקמת מערכת ליצירת דפי נחיתה ורשימות תפוצה ותכלס?
כל תשתית שצריך כדי שהעסק ינגן בשנת 2022.
3
שיווק
אחרי שהמוצר מוגדר ותפור על הלקוח האידיאלי, אנחנו מייצרים תהליך שיווקי. המטרה של התהליך היא ליצור מנגנון שמביא את הלקוחות האידיאליים למעמד מכירה פשוט וברור.
4
מכירות
בשלב הזה אנחנו מלטשים את השיחות ואת תהליך המכירה. המטרה שלנו היא שכמה שיותר מתעניינים יהפכו ללקוחות. כאן אני מקשיב להקלטות של שיחות ופגישות מכירה. כך אני עוזר לבעל העסק ללטש את תהליך המכירה ולשפר אותו (אגב, אם צריך אני גם מגיע לפגישת המכירה).
5
מייצרים מנגנונים למכירת שירות פרימיום
אחרי שהעסק מתקתק, מגיעים לקוחות, ורוכשים את המוצר הראשון, אנחנו מטמיעים בעסק שירות חדש ויוקרתי – מוצר פרימיום. אנחנו מתמחרים אותו באופן שמשקף את הערך שהלקוח מקבל, ולומדים איך ובאיזה שלב למכור אותו.
בסיום התהליך, אתה הופך מ״עצמאי״ ל״בעל עסק״.
יודע איך להביא יותר לקוחות, אתה בצמיחה בקצב שאתה בוחר ואז בדרך כלל תוכל להקדיש יותר זמן איכות לעצמך ולמשפחה.
נשמע יומרני? אולי.
אבל אחרי עשרות בעלי עסק שעבדתי איתם, אני מרגיש בנוח להגיד:
ברוב מוחלט (למעט מקרים חריגים)
אנחנו מכפילים הכנסות תוך 4 חודשים.
* מותנה בהתאמה ובשיתוף פעולה.
מי אני?
אלחי פין -(45) יועץ עסקי ומאמן אישי עם ניסיון בייעוץ וליווי של עשרות לקוחות, ובמיוחד עסקים של "One Man Business"
בשיטת "סופר פרימיום".
יזם בעל ותק עסקי של יותר מ-20 שנה הכולל ניהול חברות עם למעלה מ-50 עובדים ועם מחזור של כמה מיליוני ש"ח בשנה. בוגר קורס דירקטורים של התנועה הקיבוצית, אב ל-5 ילדים.
חלק מהלקוחות שעבדתי איתם מספרים:
מה הן הסיבות העיקריות שבגללן בדר״כ בעלי עסק מתקשים להתמלא בלקוחות?
יש הרבה בעלי עסק שהם מקצוענים, הם עוזרים המון ללקוחות שלהם ונותנים להם הרבה ערך.
אבל בהרבה מקרים, זה לא בהכרח מעיד על כך שהעסק שלהם מלא במספיק לקוחות.
״חסרה לי עוד תעודה״
אז מה רובם עושים בדר״כ? הם הולכים ללמוד כדי לקבל עוד תעודה. כלומר הם חושבים שהבעיה תיפתר על ידי הכשרה מקצועית נוספת ואז… ״העסק יתמלא״.
וזו טעות גדולה שאני נתקל בה שוב ושוב עם עשרות המתאמנים שליוויתי:
הרי כדי להיות בעל עסק מצליח, יש שני צירים שצריך להשקיע בהם:
1. מקצועי.
2. עסקי.
אלו הם שני צירים מקבילים, והקשר ביניהם הוא רופף!
״אצל הרוב זה לא עובד ככה״
אז אמנם יש כאלו שאחרי הרבה שנים של התמדה הופכים להיות אוטוריטה בתחומם, והעסק שלהם מתמלא מעצמו. אבל אצל הרוב זה לא יהיה ככה כי לא השקיעו בציר העסקי.
לראיה, אני בטוח שאתם מכירים כמה אנשים שהם לא בהכרח בעלי ההכשרות הכי מתקדמות, אבל העסק שלהם מלא.
לכן הטעות הראשונה והמרכזית שבעלי עסקים עושים היא שהם מזניחים את ההשקעה בפן העסקי, ומשקיעים רק בפיתוח המקצועי שלהם.
הטעות השניה הנפוצה:
תמחור נמוך מדי.
הרבה מהעסקים מסתכלים על הקולגות שלהם ופשוט מתמחרים שרות על פי רמת הנסיון.
אבל אם כל מי שבסביבה שלהם לא מרוויח מספיק, וצריך עוד עבודה כדי להחזיק את העסק, האם אלו האנשים שנכון למדל?
הגישה שלי היא שונה מהותית.
״תמחור בחבילה במקום פר פגישה״
אני לא מאמין שזה נכון סתם ככה לעלות את המחיר לשרות, ללא הצדקה.
צריכה להיות סיבה טובה להעלות מחיר.
בשיטת סופר פרימיום אנחנו נכנסים לעומק של הייחודיות של העסק ואנחנו מזקקים לאיזה צורך ניתן מענה. על בסיס זה אנחנו בונים מוצר שהוא תהליך שלם, ולא רק שרות חד פעמי.
וכך הלקוחות הם קודם כל מחויבים יותר, כי הם יודעים שהם מגיעים לתהליך.
אבל זה לא הכל…
״לקוחות מוכנים לשלם יותר״
בצורה הזו לקוחות מוכנים לשלם יותר, כי הם יודעים שהם מגיעים למישהו שנותן מענה לצורך המדויק שלהם.
נכון, זה לא פשוט לגבות פתאום סכומים משמעותית גבוהים יותר עבור התהליך.
אבל כמו שאומרים… זה תהליך 🙂
וזה מרגש אותי בכל פעם מחדש, איך במהלך התהליך שאנחנו עוברים יחד, בעל העסק מבין בסופו של דבר את הערך הגדול שהוא יודע לתת, ולכן מרגיש בנוח לגבות מחירים גבוהים יותר באופן משמעותי ממה שהתרגל אליו.
וכך בסופו של דבר בונים עסק שהוא יותר יציב,
רווחי ושמשקף את רמת המקצועיות של בעל העסק.
שיטת ׳סופר פרימיום׳ לבעלי עסקים: למלא את היומן בלקוחות, להגשים את הייעוד ולפנות יותר זמן למשפחה.
אני רוצה להזמין אותך לשיחה שבה נשרטט את מפת הדרכים להגשמת הייעוד שלך דרך שיטת ״סופר פרימיום״:
1. נבנה אסטרטגיית ״סופר פרימיום״ למילוי היומן בלקוחות.
2. ניצור תכנית יישום פרקטית של השיטה בדרך שמותאמת אליך.
* מותנה בבדיקת התאמה