סופר פרימיום למאמנים ומטפלים – אלחי פיין | ELCHAI FINE

ליווי אישי למאמנים ולמטפלים להכפלת ההכנסה בעסק בשיטת ׳סופר פרימיום׳.

אני רוצה להזמין אותך לשיחה שבה תקבל את
מפת הדרכים להכפלת ההכנסות בעסק:
1. בניית אסטרטגיית תמחור סופר פרימיום עבור השירותים שלך
2. תכנית יישום פרקטית להכפלת ההכנסות בעסק

* מותנה בבדיקת התאמה

מה היא שיטת סופר פרימיום?

סופר פרימיום היא שיטה שבה מפתחים ומוכרים מוצר שתפור על לקוח ספציפי:
כזה שפותר לו בעיה כואבת ומאפשר לגבות עבורו סכומים גבוהים.

מאמנים ומטפלים שמוכרים בשיטת סופר פרימיום

מאמנים ומטפלים ״רגילים״

מבין הלקוחות שעזרתי להם:

אלחי פין מציג:

איך להכניס יותר מהקליניקה, ולהתעסק בעיקר בהגשמת הייעוד שלך: לאמן או לטפל באנשים.

״שיטת סופר פרימיום למאמנים ולמטפלים - מעצמאי לבעל עסק״

האופן שבו אני עוזר למאמנים ולמטפלים להכפיל הכנסות ולבסס את העסק הוא על ידי השלבים הבאים:

1 הגדרת המוצר

בשלב הראשון אנחנו לומדים את הלקוח האידיאלי שלך. אנחנו ״נכנסים לראש שלו״ ולמה שהוא צריך. על בסיס זה אנחנו בונים את ״המוצר המושלם״ עבורו. כזה שהוא יגיד לעצמו: ״זה בול בשבילי!"

2 בניית תשתית שיווקית וניהולית

אנחנו בונים או משדרגים את האתר, מייצרים דפי נחיתה (עלי!), הדרכה והטמעה של מערכת לניהול תזרים מזומנים, חיבור למערכות סליקה מתקדמות ופשוטות, הקמת מערכת ליצירת דפי נחיתה ורשימות תפוצה ותכלס?
כל תשתית שצריך כדי שהעסק ינגן בשנת 2022.

3 שיווק

אחרי שהמוצר מוגדר ותפור על הלקוח האידיאלי, אנחנו מייצרים תהליך שיווקי. המטרה של התהליך היא ליצור מנגנון שמביא את הלקוחות האידיאליים למעמד מכירה פשוט וברור.

4 מכירות

בשלב הזה אנחנו מלטשים את השיחות ואת תהליך המכירה. המטרה שלנו היא שכמה שיותר מתעניינים יהפכו ללקוחות. כאן אני מקשיב להקלטות של שיחות ופגישות מכירה. כך אני עוזר לבעל העסק ללטש את תהליך המכירה ולשפר אותו (אגב, אם צריך אני גם מגיע לפגישת המכירה).

5 מייצרים מנגנונים למכירת שירות פרימיום

אחרי שהעסק מתקתק, מגיעים לקוחות, ורוכשים את המוצר הראשון, אנחנו מטמיעים בעסק שירות חדש ויוקרתי – מוצר פרימיום. אנחנו מתמחרים אותו באופן שמשקף את הערך שהלקוח מקבל, ולומדים איך ובאיזה שלב למכור אותו.

בסיום התהליך, המאמן או המטפל הופך מ״עצמאי״ ל״בעל עסק״.
הוא יודע איך להביא לעצמו לקוחות, הוא בצמיחה בקצב שהוא בוחר והוא בדרך כלל יכול להקדיש יותר זמן איכות לעצמו ולמשפחה.

נשמע יומרני? אולי.

אבל אחרי עשרות מאמנים ומטפלים שעבדתי איתם, אני מרגיש בנוח להגיד:

ברוב מוחלט (למעט מקרים חריגים)
אנחנו מכפילים הכנסות תוך 4 חודשים.

* מותנה בהתאמה ובשיתוף פעולה.

מי אני?

אלחי פין -(45) יועץ עסקי ומאמן אישי עם ניסיון בייעוץ וליווי של עשרות לקוחות, ובמיוחד עסקים של "One Man Business" בשיטת "סופר פרימיום".
יזם בעל ותק עסקי של יותר מ-20 שנה הכולל ניהול חברות עם למעלה מ-50 עובדים ועם מחזור של כמה מיליוני ש"ח בשנה. בוגר קורס דירקטורים של התנועה הקיבוצית, אב ל-5 ילדים.

חלק מהלקוחות שעבדתי איתם מספרים:

מה הן הסיבות העיקריות שבגללן בדר״כ מאמנים ומטפלים מתקשים למלא את הקליניקה

יש הרבה מאמנים ומטפלים שהם מקצוענים, הם עוזרים המון למתאמנים או למטופלים ונותנים להם הרבה ערך.

אבל בהרבה מקרים, זה לא בהכרח מעיד על כך שהקליניקה שלהם מלאה.

״חסרה לי עוד תעודה״

אז מה רובם עושים בדר״כ? הם הולכים ללמוד כדי לקבל עוד תעודה. כלומר הם חושבים שהבעיה תיפתר על ידי הכשרה מקצועית נוספת ואז… ״הקליניקה תתמלא״.

וזו טעות גדולה שאני נתקל בה שוב ושוב עם עשרות המתאמנים שליוויתי:

הרי כדי להיות בעל עסק אימון או טיפול מצליח, יש שני צירים שצריך להשקיע בהם:

מקצועי.
עסקי.

אלו הם שני צירים מקבילים, והקשר ביניהם הוא רופף!

״אצל הרוב זה לא עובד ככה״

אז אמנם יש כאלו שאחרי הרבה שנים של התמדה הופכים להיות אוטוריטה בתחומם, והקליניקה שלהם מתמלאת מעצמה. אבל אצל הרוב זה לא יהיה ככה כי לא השקיעו בציר העסקי.

לראיה, אני בטוח שאתם מכירים כמה מאמנים או מטפלים שהם לא בהכרח בעלי ההכשרות הכי מתקדמות, אבל הקליניקה שלהם מלאה.

לכן הטעות הראשונה והמרכזית שמאמנים או מטפלים עושים היא שהם מזניחים את ההשקעה בפן העסקי, ומשקיעים רק בפיתוח המקצועי שלהם.

הטעות השניה הנפוצה:

תמחור נמוך מדי.

הרבה מהמאמנים והמטפלים מסתכלים על הקולגות שלהם ופשוט מתמחרים פגישות על פי רמת הנסיון.

אבל אם כל מי שבסביבה שלהם לא מרוויח מספיק, וצריך עוד עבודה כדי להחזיק את הקליניקה, האם אלו האנשים שנכון למדל?

הגישה שלי היא שונה מהותית.

״תמחור בחבילה במקום פר פגישה״

אני לא מאמין שזה נכון סתם ככה לעלות את המחיר פר פגישה, ללא הצדקה.

צריכה להיות סיבה טובה להעלות מחיר.

בשיטת סופר פרימיום אנחנו נכנסים לעומק של הייחודיות של המאמן או המטפל ואנחנו מזקקים לאיזה צורך ניתן מענה. על בסיס זה אנחנו בונים מוצר שהוא תהליך שלם, ולא רק פגישה.

וכך הלקוחות הם קודם כל מחויבים יותר, כי הם יודעים שהם מגיעים לתהליך.

אבל זה לא הכל…

״לקוחות מוכנים לשלם יותר״

בצורה הזו מתאמנים או מטופלים מוכנים לשלם יותר, כי הם יודעים שהם מגיעים למישהו שנותן מענה לצורך המדויק שלהם.

נכון, זה לא פשוט לגבות פתאום סכומים משמעותית גבוהים יותר עבור התהליך.

אבל כמו שאומרים… זה תהליך 🙂

וזה מרגש אותי בכל פעם מחדש, איך במהלך התהליך שאנחנו עוברים יחד, מאמן או מטפל מבין בסופו של דבר את הערך הגדול שהוא יודע לתת, ולכן מרגיש בנוח לגבות מחירים גבוהים יותר באופן משמעותי ממה שהתרגל אליו.

וכך בסופו של דבר בונים עסק אימון או טיפול יציב,
רווחי ושמשקף את רמת המקצועיות של בעל העסק.

ליווי אישי למאמנים ולמטפלים להכפלת ההכנסה בעסק בשיטת ׳סופר פרימיום׳

* מותנה בבדיקת התאמה